impotent Fragen - wie viel sind sie kostet Sie?

Letzten Ausgabe haben wir darüber gesprochen, was Menschen motiviert, etwas zu kaufen. Eine Person oder ein Unternehmen ist motiviert zu kaufen, wenn sie, dass eine Veränderung stattfinden muss zu beheben oder zu vermeiden ein Problem haben oder eine größere Vision für ihre Zukunft zu ermöglichen wahrnehmen. Sie kaufen, wenn sie glauben, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung wird diese Lücke für sie zu überbrücken.
In anderen Worten, die Menschen am ehesten zu kaufen, wenn sie in einem Zustand der Not, oder einem Zustand der enorme Chance sind. Einige Leute werden versuchen euch wie ein Verkäufer, und Ihnen sagen. Dies sind die einfachen Umsatz. Die meisten Menschen tun dies nicht jedoch. Die meisten Menschen bleiben in ihren Komfortzonen, dem Wunsch, nicht zu ereifern sich über das, was ist nicht passiert in ihrem Leben.
Verkauf dann zu einem Spiel zu schüren die Emotionen der Menschen. Wenn Sie wissen, dass Sie ein Problem, dass Sie zu lösen haben werden, ändern Sie Ihre Emotionen. Sie erhalten Betroffene, frustriert, verärgert, besorgt, verängstigt oder sogar wütend. Wie intensiv Sie reagieren, hängt von Ihrer Wahrnehmung des Ausmaßes und der drohenden Gefahr der Konsequenzen.
Konsequenzen.
In einem Wort, haben Sie die Schlüssel zu allen Vertriebs-und Motivation. Folgen ergeben sich das Erleben von Emotionen wie Angst, Verzweiflung und Wut und Hoffnung wollen und Aufregung. Und es ist der bloße Gedanke an denen diese Emotionen, die Sie oder jemand anders motiviert.
Mein Wörterbuch definiert eine Folge wie folgt: - "etwas, das logisch oder folgt natürlich aus einer Aktion oder Bedingung."
Wenn Sie denken, der eine Aktion, oder nicht eine Aktion, und Sie halten die Konsequenzen dieser Entscheidung, die Möglichkeit für eine starke Emotion ausgelöst werden eingerichtet wurde. Ob die emotionale Reaktion ein starkes ist oder nicht, hängt von Ihnen ab, und Ihre eigenen Assoziationen zu einem bestimmten Handeln.
Der Gedanke fiel von der Spitze eines 500 Fuß hohen Klippe, schlugen auf die zackigen, schroffen Felsen an der Unterseite, und zu einem blutigen, gallertartigen Haut Sack rot, pink und lila würde das Gefühl der Angst bei vielen Menschen.
Das ist, wenn Sie wirklich darüber nachdenken, Bild und es in deinem Geist.
Was sitzen und Fernsehen an einem Samstag Nachmittag? Das könnte das Gefühl der Langeweile für einige Menschen auslösen. Es könnte auslösen Entspannung oder Eskapismus für einen anderen. Für meine Frau es darstellt "ein Verlierer." Für mich stellt es eine Gelegenheit zur Flucht, und nicht über die Wirklichkeit nur für eine Weile nachdenken.
Folgen auslösen einzigartige emotionale Motivationen für jede Person. Nicht alle sind intensiv, und nicht alle sind genug zu bewegen jemanden zu handeln, um eine Entscheidung, etwas zu kaufen machen. Diejenigen, die zu tun sind diejenigen, die wir kümmern uns.
Fragen, die sich rühren, Folgen und aufzudecken Motivationen ist keine natürliche Verlauf der Aktion für die meisten Menschen. Ich bin mir nicht ganz sicher, warum das so ist, aber ich glaube, dass es etwas mit Höflichkeit zu tun, und einen kulturellen Wert, dass Sie nicht zu persönlich mit Menschen, die Sie nicht gut kennen muss.
Doch solche Fragen ist eine der mächtigsten Dinge, die Sie als persuader tun können. "Ist das nicht Manipulation?", Sind einige von euch denken sich jetzt wahrscheinlich. Nun, ja. Aber ist das eine schlechte Sache? Sie sind Menschen zu helfen, die Emotionen, die sie zu motivieren, ihre eigenen Probleme zu lösen zugreifen. Wenn sie ihr Problem (und Lösung dieses Problems besteht darin, einen Kauf) lösen können, dann werden sie dies früher oder später tun. Indem wir ihnen helfen mit dem Prozess, werden Sie ihnen helfen zu bekommen, was sie wollen.
Wie kann man fragen dann so überzeugende Art und Weise? Um effektiv lernen Sie dies hier würde etwa zehn Mal so viel Platz wie ich schon geschrieben. Ich kann Ihnen sagen, ein paar Dinge though. Wahrscheinlich fragen diese Weise nur auf einer seltenen Gelegenheit jetzt. Auch die meisten Ihrer Fragen wahrscheinlich dreht sich um immer Sachinformationen, dass das, was jemand will oder nicht will, was sie jetzt haben, was sie brauchen, etc.
Während nützlich für Sie, diese Informationen nicht zu motivieren Ihre Käufer. Es hilft Ihnen. Aber es ist nicht wirklich helfen, Ihre Käufer. Menschen Anleihe mit Ihnen, und wollen von Ihnen zu kaufen, wenn sie können ihnen helfen, was sie wollen glauben. Aus diesem Grund ruft zu viele Verkäufe Ende auf einem eher flachen beachten.
Viele Menschen nehmen nicht ihre Befragung zu einem tief genug Ebene. Dies ist, warum ich die Persuasive Fragetechniken Vertrieb Teleclass erstellt. Ich habe die gemeinsame Nutzung dieser Techniken mit meiner persönlichen one-on-one-Clients für den letzten paar Jahren, und ich wollte diese mit mehr Menschen teilen.
In einer Live-teleclass Einstellung zeige ich, wie genau diese Technik funktioniert. Ich mit dir Rollenspiel und zeigen Ihnen, wie Sie diese Fähigkeit zu erwerben. Sie müssen wissen, was zu tun ist, und Sie brauchen, um es zu üben. Es ist nicht so schwierig, aber es hat gegen Ihre Natur gehen ein wenig. Ich habe gute Ergebnisse bei meinen Klienten Erfolg und mein eigenes Geschäft mit diesen Techniken gesehen.
-2004 Shamus braun,.
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